1、銷售計劃管理

1）根據(jù)公司制定的任務目標，制定并組織實施本區(qū)域的銷售計劃；

2）組織分解銷售計劃指標，并合理分配到本區(qū)域銷售經(jīng)理；

3）根據(jù)季度和月度分解指標，完成銷售進度，及時了解、分析并制定相應銷售政策；

2、全面完成公司預定的銷售和回款目標

1）督促部門銷售人員完成各月度、季度的銷售任務，并最終達成年度銷售任務；

2）全面完成本部門的銷售和回款目標。

3、銷售過程控制

1）根據(jù)部門預算，嚴格控制本部門銷售成本；

2）制定項目跟蹤一覽表，跟進重點項目進展情況；

3）區(qū)域內(nèi)所有人員項目過程的管理分析；

4）客戶樹、項目墻的建設，做到項目分級，重點客戶的定期回訪維護。

4、團隊管理工作

1）與人資部協(xié)商，做好本區(qū)域人員的配備、甄選、錄用工作；

2）做好新人帶教工作，促進新員工快速適應企業(yè)文化，融入團隊；

3）加強骨干員工的培養(yǎng)；

4）定期組織項目協(xié)調(diào)會和部門周會，協(xié)調(diào)好本區(qū)域所有員工的工作

。

1、?？萍耙陨蠈W歷，機械設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、5年及以上橋梁、基建行業(yè)材料、設備相關銷售經(jīng)驗，有中建、中鐵、中交等施工總包方資源；

3、對行業(yè)趨勢、國家政策、行業(yè)政策等敏感，能夠及時跟蹤并快速學習和解讀，及時掌握行業(yè)動向，給業(yè)務方向提供指引；

4、對大客戶服務有全面的認識和理解，有至少一個垂直行業(yè)服務規(guī)范標準、體系架構規(guī)劃和制定的工作經(jīng)驗；

5、有較強的團隊管理能力，能有效培養(yǎng)團隊各方面能力；

6、熱愛銷售行業(yè)，有強烈的市場競爭意識、敏銳的反應力，積極樂觀、正直坦誠；

7、具有良好的職業(yè)道德，廉潔奉公，剛正不阿；

8、能適應長期出差（全國范圍）。

1、根據(jù)公司年度銷售?標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與?標。

2、負責收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，?持落實并完成銷售指標;

4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關的區(qū)域市場分析報告。

5、積極與技術、生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，保證客戶需求方案與產(chǎn)品的及時性。

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、國際市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上基建設備物資外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有基建設備物資銷售全流程操作經(jīng)驗；

3、良好的英文口語及讀寫能力，較強的親和力和表達能力；

4、較好的氣質(zhì)和談吐，思維敏捷，具有較高的商務談判技巧，團隊合作意識強；

5、勇于擔當，能夠承受高強度的工作壓力；

6、具有良好的職業(yè)道德和吃苦耐勞的敬業(yè)精神；

7、熱愛銷售工作，積極樂觀，正直坦誠，激情澎湃。

1、根據(jù)公司和部門的銷售目標制定相應的銷售計劃目標，組織實施，確保完成公司下達的銷售指標；

2、積極開展市場調(diào)查，獲取市場信息，掌握市場動態(tài)，積極適時、有效的開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道；

3、負責下屬業(yè)務銷售的管理和培養(yǎng)，積極指導下屬員工銷售技能，輔助業(yè)務開發(fā)工作；

4、負責客戶樹、項目強的初步建立，并對項目進行分級，重點客戶定期回訪維護；

5、跟進項目回款進度，完成回款指標；

6、定期匯報業(yè)務工作，及時調(diào)整市場策略；

7、積極與技術、生產(chǎn)、售后等部門進行溝通協(xié)調(diào)，保證客戶需求方案與產(chǎn)品的及時性。

1、專科以上學歷，機械設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上基建工程領域銷售經(jīng)驗，有獨立操作完成300萬以上工程項目經(jīng)驗；

3、銷售團隊管理經(jīng)驗，能有效培養(yǎng)團隊各方面能力；

4、熱愛銷售行業(yè)，有強烈的市場競爭意識、敏銳的反應力，積極樂觀、正直坦誠；

5、具有良好的職業(yè)道德，廉潔奉公，剛正不阿；

6、能適應長期出差（全國范圍）。

1、負責區(qū)域市場內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析；

2、與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，制定產(chǎn)品方案；

3、負責跟進溝通客戶，促成合同的簽訂，并督促合同的如期履行；

4、負責銷售回款指標的達成；

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

1、大專及以上學歷，機械設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、36歲以下，有機械設計、工程建筑相關銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3、2年及以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗，具備相關行業(yè)整體解決方案設計和策劃能力優(yōu)先；

4、熟悉市場營銷、銷售技巧、貿(mào)易、物流運輸?shù)雀鞣N相關知識，了解合同管理的相關法律法規(guī)、財務知識；

5、有較強的計劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、談判能力和抗壓能力；

6、熱愛銷售行業(yè)，積極樂觀，正直坦誠，激情澎湃；

7、能適應長期出差（全國范圍）。

1、能夠充分熟悉公司產(chǎn)品的理念和技術，引導客戶充分理解產(chǎn)品特性與應用; 

2、負責客戶現(xiàn)場產(chǎn)品安裝部署、調(diào)試、演示以及培訓指導及時響應對接客戶問題咨詢解答，遠程和現(xiàn)場技術指導；

3、分析和解決售后問題，提供根本解決方案； 

4、收集和整理客戶問題，反饋給銷售、技術研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等；

5、妥善處理客戶關系，爭做博遠靚麗名片；

1、大專及以上學歷，機械設計等相關專業(yè)；

2、具備獨立、自力、自律有自己職業(yè)規(guī)劃的人;

3、愿意接受新知識、新事物、好學、勤奮;

4、具備團隊合作精神、愿意分享跟共同承擔;

5、有良好的客戶服務意識，有機械或相關行業(yè)經(jīng)營者優(yōu)先 

6、能接受出差。

1、做好質(zhì)量體系建設工作、保證質(zhì)量認證體系的高效運行；

2、監(jiān)督公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量，確保達成公司制訂的質(zhì)量目標；

3、持續(xù)進行質(zhì)量改善，組織制定質(zhì)量改善計劃并指導、監(jiān)督各部門執(zhí)行；

4、質(zhì)量問題事故處理，組織開展對產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，組織開展對質(zhì)量投訴的管理、調(diào)查和處理工作；

5、員工的質(zhì)量培訓教育：負責組織質(zhì)量方面的培訓工作；

6、對質(zhì)檢團隊的效能負責，包括但不限于組織架構梳理、團隊搭建、計劃制定、流程優(yōu)化、績效管理、團隊建設、跨部門溝通等。

1、本科學歷及以上學歷，機械設計相關專業(yè)，三年以上鋼結構制造、路基設備或壓力容器等機械制造業(yè)質(zhì)檢工作經(jīng)驗，兩年管理工作經(jīng)驗；

2、熟悉鋼結構工程或路基設備制造相關工藝和質(zhì)量檢測；

3、有ISO9001內(nèi)審員培訓、審核經(jīng)歷，取得內(nèi)審員證書優(yōu)先考慮，了解QA和QC相關理念和檢驗手法，能夠利用質(zhì)量七大手法對質(zhì)量問題進行分析、閉環(huán)。

4、品行端正，廉潔奉公，原則性強。

1、參與建立和維護本企業(yè)的質(zhì)量管理體系，保證企業(yè)質(zhì)量認證體系的有效運作；

2、建立進廠檢驗制度，對原材料、外協(xié)件、外購件、產(chǎn)品零部件進行檢查并記錄；

3、負責產(chǎn)品過程品質(zhì)控制，進行首件檢驗、過程巡檢、半成品抽檢工作；

4、對外購件（原材料、機加工件、標準件、液壓系統(tǒng)等）實施檢驗，對于不合格外購件及時通知采購處理；

5、對車間施工人員的工作方法、加工產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督，及時處理各類現(xiàn)場普通質(zhì)量問題,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時糾正，對自身無法處理或對產(chǎn)品品質(zhì)有重大影響的，要及時上報；

6、了解掌握公司生產(chǎn)工藝流程，半成品、成品的檢驗方法及標準,， 把對產(chǎn)品的各個質(zhì)量控制點進行監(jiān)控作為日常工作主要內(nèi)容，將結果如實填寫于報表。

1、?？萍耙陨蠈W歷，機械、焊接相關專業(yè)；

2、2年以上機械制造行業(yè)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗；

2、熟悉企業(yè)質(zhì)量管理、質(zhì)量控制、產(chǎn)品檢驗、產(chǎn)品控制等專業(yè)知識，熟悉ISO9000/TS16949標準；

3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、判斷力；

4、有良好的職業(yè)道德，責任心強，嚴謹、細致，有較強的執(zhí)行力。

1、負責本車間生產(chǎn)任務的組織實施，按期、按質(zhì)、按量進行交付，根據(jù)每個月生產(chǎn)中心計劃制定本車間月度生產(chǎn)計劃，并根據(jù)計劃情況組織生產(chǎn)

2、負責本車間團隊建設，各崗位設置和人員崗位分工、人員配置和班次安排、新員工車間及培訓的組織和培養(yǎng)等；

3、負責參與制定生產(chǎn)中心產(chǎn)能規(guī)劃，并負責生產(chǎn)下料車間各設備的產(chǎn)能匹配和協(xié)調(diào)；

4、負責組織車間內(nèi)部和對外的物料轉運和協(xié)調(diào)，確保物料轉運的及時、順暢；

5、負責本車間成本管控，包括人工成本、原材料利用率、車間其他成本等；

6、協(xié)助工藝部完善工藝定額以及依據(jù)定額做好車間人員薪酬審核；

7、負責本車間生產(chǎn)產(chǎn)能的不斷提升；

8、負責本車間產(chǎn)品質(zhì)量的提升和糾正預防措施的落實；

9、負責組織下料車間員工的技能培訓、技能評定等工作；

10、協(xié)助設備部對設備進行升級改造；

11、負責本車間的安環(huán)管控并實現(xiàn)安環(huán)管理目標；

12、負責車間看板的管理、組織開展車間6S的具體實施；

13、負責本車間工作流程的不斷優(yōu)化與改進，不斷提高人效和工作工作效率。 

1、大專以上學歷

2、至少三年以上機械制造行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗；

3、帶領管理過20人以上的團隊，有較為豐富的車間主任管理經(jīng)驗；

4、對激光切割、自動化焊接、噴漆工藝等自動化設備工藝了解。

1、負責對新產(chǎn)品開發(fā)項目進行可行性論證；

2、參與公司新產(chǎn)品項目的研發(fā)與設計；

3、設計產(chǎn)品使之達到產(chǎn)品設計要求，并確定產(chǎn)品技術性能標準；

4、參與產(chǎn)品標準的編制；

5、負責公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術改良，并提供技術改良報告；

6、完成領導交付的其他工作。

1、本科及以上學歷，機械設計相關專業(yè)；

2、熟悉機械設計原理，具有高水平的設計理論知識、實踐工作經(jīng)驗；

3、熟練使用CAD、SW等各類設計軟件以及各種辦公室軟件，熟練運用結構分析軟件；

4、良好的創(chuàng)新能力、獨立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、學習能力；

5、認同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、保密意識強。

1、對本項目產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行技術指導、技術跟蹤、提供服務；

2、對項目圖紙進行方案設計出具初步方案，確認方案，完成生產(chǎn)圖紙出具；

3、根據(jù)客戶、生產(chǎn)、售后、品保、物控所反饋的問題進行技術變更；

4、跟蹤指導產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測，監(jiān)督生產(chǎn)過程；

5、會同產(chǎn)品工藝技術部門完成試生產(chǎn)，處理試生產(chǎn)中的設計問題；

6、協(xié)助質(zhì)量、市場部門解決客戶技術問題和協(xié)助銷售部做好客戶服務。

1、本科及以上學歷，機械設計相關專業(yè)；

2、熟悉機械設計原理，具有高水平的設計理論知識、實踐工作經(jīng)驗；

3、熟練使用CAD、SW等各類設計軟件以及各種辦公室軟件，熟練運用結構分析軟件；

4、良好的創(chuàng)新能力、獨立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、學習能力；

5、認同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、保密意識強。

1、協(xié)助基地合作模式打造，并進行相關合作協(xié)議、戰(zhàn)略合同等保障雙方合作基礎文件的簽署與監(jiān)督執(zhí)行工作；

2、協(xié)助各基地系統(tǒng)運營，掌握業(yè)務進度，搞好基地合作協(xié)調(diào)；

3、根據(jù)公司的生產(chǎn)需求，結合基地的物資庫存情況，下達產(chǎn)品改制任務；

4、組織人員對改制品質(zhì)量進行檢驗，確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量合格；

5、協(xié)助物流人員進行基地物資安全保障，監(jiān)督隱患問題的整改預防工作；

6、協(xié)助物流人員對返回基地的退租物資數(shù)量、質(zhì)量進行管控；

7、協(xié)助物流部門聯(lián)系車輛溝通現(xiàn)場接貨人員根據(jù)工地需求準時發(fā)貨，保證數(shù)量、質(zhì)量，滿足客戶要求。

1、?？萍耙陨蠈W歷，機械設計相關專業(yè)優(yōu)先；

2、具備物資流通管理、技術管理、質(zhì)量管理、安全管理、相關法律等方面的知識；

3、了解路橋建設領域專業(yè)知識；

4、熟練掌握辦公軟件，對數(shù)據(jù)敏感，能快速通過數(shù)據(jù)分析了解基地物料情況；

5、具有較強的組織能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力及開拓創(chuàng)新能力；

6、認同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、廉潔守法 ；

7、適應全國范圍內(nèi)長期出差。

1、設備采購到設備報廢的全生命周期管理，設備臺賬建立與維護； 2、設備維護保養(yǎng)標準的制定、維護保養(yǎng)計劃的制定和組織實施； 3、設備備件的安全庫存管理。

1、有1-3年左右的機械類設備管理經(jīng)驗； 

2、能看懂設備圖紙，電腦軟件操作熟練； 

3、有TPM管理、自動化設備方面的管理經(jīng)驗優(yōu)先錄用。